Étude de cas
Arcane accompagne trois marques du Groupe Etam dans leur stratégie marketing en déployant des Marketing Mix Modeling (MMM) sur-mesure
Contexte
Le projet de MMM avec le Groupe ETAM s’inscrit dans un triple contexte :
→ complexification de la mesure et insuffisance des outils traditionnels
→ déploiement de la Data Platform du Groupe sur Snowflake
→ décisions stratégiques à prendre dans un contexte marché incertain
Il permet de répondre à une question centrale pour le Groupe : démontrer l’impact des investissements digitaux sur la performance omnicanale.
Projet
Cadrage stratégique
→ Clarification des enjeux business (online, offline, stratégie globale, etc.)
→ Mapping des facteurs explicatifs de performance (leviers, saisonnalité, promos, contexte marché, etc.)
Analyses & MMM
→ Réalisation des analyses pour identifier les facteurs impactant le chiffre d’affaires
→ Construction d’un modèle avancé pour identifier précisément le poids de chaque levier dans le chiffre d’affaires global et la répartition budgétaire optimale
Recommendations Media
→ Identification de la répartition budgétaire optimale entre les leviers
→ Construction d’une stratégie d’activation maximisant les objectifs de performance
→ Formulation et mise en place des recommandations Média
Industrialisation du modèle
Résultats
Plateforme Data Cloud déployée (Snowflake) pour accompagner la transformation Data du Groupe
Modèles de MMM industrialisés livrés aux Marques du Groupe : Etam, Undiz, Maison 123
Tests d’incrémentalité proposés aux Marques pour optimiser leur stratégie allocation budgétaire
Témoignage
« Avec sa triple expertise data, média et tech, Arcane s’est révélé être le partenaire idéal pour mener ce projet de MMM de bout en bout.
Aujourd’hui, le projet MMM nous offre une meilleure lecture de la contribution de chaque levier média et représente le point de départ vers une stratégie média 100% pilotée par la donnée ! »
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