Étude de cas
Comme Abeille Assurances, pilotez vos campagnes à la valeur pour générer plus de prospects qualifiés
Challenge & Méthodologie
Initialement, nous pilotons les campagnes au CPA cible avec pour conversion principale le Lead uniquement.
Le but est d’intégrer les micro-conversions à la stratégie d’enchères pour nourrir l’algorithme avec plus de données, puis de leur attribuer des valeurs proportionnelles à leur importance dans le parcours de vente, pour in fine piloter les campagnes au ROAS cible.
Nous avons procédé en 3 étapes :
- Identifier la lead-to-sale journey pour sélectionner les conversions pertinentes à intégrer au pilotage.
- Attribuer la valeur aux conversions en prenant en compte la LTV et le taux de conversion entre chaque étape du parcours grâce aux ajustements de variable personnalisée dans SA360.
- Implémenter la nouvelle stratégie d’enchères via la fonctionnalité Test avec un budget 50/50.
Résultats
+12%
De prospects générés à budget égal*
-11%
CPL*
Témoignage
« Le pilotage à la valeur nous a permis d’augmenter le volume et la valeur de nos leads à budget constant en nourrissant l’algorithme avec des signaux plus fins, basés notamment sur la valeur client.
Les AB tests se sont avérés positifs et nous avons déployé cette nouvelle stratégie d’enchères sur l’ensemble de nos comptes publicitaires Abeille Assurances. »
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