Retail & ecommerce

Étude de cas

Comme Decathlon Suisse, optimisez la diffusion de votre catalogue pour atteindre vos objectifs business à travers une segmentation produits sur-mesure

Contexte

Acteur du retail, Decathlon Suisse souhaite transformer sa stratégie d’acquisition pour optimiser l’activation de son catalogue produit en mettant en avant des produits peu diffusés et en capitalisant sur les produits performants.

Conscient de l’importance de la donnée propriétaire pour y parvenir, Decathlon Suisse a choisi Arcane pour construire une segmentation du catalogue sur mesure et orchestrer sa mise en oeuvre via son outil propriétaire SmartFeeds.

Méthodologie

Think :

Comprendre les enjeux spécifiques à Decathlon Suisse pour construire une stratégie sur-mesure.

Build :

Analyser les données propriétaires pour aboutir à une segmentation du catalogue produits et un protocole de test géographique fiable.

Activate :

Rendre réelle la stratégie grâce à la traduction de la segmentation en dispositif SEA.

Learn and scale :

Analyser les résultats obtenus grâce à un dispositif de test robuste pour conclure avec confiance sur la poursuite du dispositif.

Résultats

+45%

ROAS

+45%

Part du revenu SEA générée par les produits peu diffusés auparavant

+24%

Taux de conversion

Témoignage

« Grâce à Arcane, nous avons réussi à valoriser une partie de notre catalogue qui, jusqu’à présent, n’était pas mise en avant par les algorithmes de diffusion. Cela s’est traduit par une hausse globale de la rentabilité, en grande partie grâce à ces produits.
Grâce à l’utilisation d’un test géographique rigoureux, nous avons pu prendre une décision éclairée et fiable quant au déploiement de la solution »

Nicolas Maucourt Digital Marketing Specialist SEA

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